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Toute mise en vente d'un bien immobilier
requiert préalablement une évaluation, une expertise. Et "l'évaluation-expertise" présente quelques difficultés.
En effet, la valeur objective peut être approchée aisément. Mais il y a une valeur de convenance qu'il faut prendre en considération.
La valeur objective se calcule en fonction des mètres carrés construits, de la qualité de la construction, de la vétusté,...
La valeur de convenance, elle, est plus difficile à fixer. C'est ce qui fait que TEL client finira par proposer plus qu'un autre pour le même bien, parce qu'il aime
tout particulièrement la région, parce que ses enfants habitent à proximité, parce qu'à ses yeux votre bien a plus de valeur que tout autre.
Un autre critère à considérer est la "reproductibilité" du bien. C'est la différence entre une habitation "banale" et un hôtel de maître signé Horta, par exemple.
Il ne faut pas oublier non plus que toute évaluation dépend de celui qui évalue. Une banque, par exemple, peut donner des consignes strictes de prudence aux experts qui
travaillent pour elle. Un expert est payé par une partie, il sera donc sensible à faire plaisir à son client. Attention, un agent immobilier peut avoir intérêt à attribuer à un bien
plus de valeur qu'il n'en a afin d'obtenir une exclusivité, ou une exclusivité de plus longue durée.
Finalement, à quoi faut-il être attentif?
1. Vos attentes
Vous avez sans doute une idée du prix que vous souhaiteriez
obtenir, mais comment savoir si ce prix n'est ni trop bas ni trop élevé?
La valeur sentimentale d'un bien aveugle parfois le vendeur à un point tel que le prix est poussé à un niveau déraisonnable. Rester objectif, le plus possible, n'est pas chose
facile !
Il est indispensable d'intégrer le contexte du marché lors de la détermination du prix de vente.
2. L'étude de marché
Il faut tenir compte du quartier et il est important de connaître les prix des dernières ventes qui y ont eu lieu. Etre au courant de l'évolution des prix et des prix pratiqués dans
la construction neuve équivalente donne des indications supplémentaires.
3. L'expert immobilier
Pour disposer d'une base objective et professionnelle d'évaluation, vous pouvez faire réaliser
une expertise
. Celle-ci vous coutera généralement moins de 250 EUROS (10 000 Bef)
et sera utile pour présenter votre bien à un acheteur potentiel.
Vous pouvez aussi demander à un notaire ou un agent immobilier,
avec lesquels vous envisagez de collaborer, de vous communiquer leur évaluation.
4.Quelle clientèle viser ?
Tout bien a un profil. Trouver les médias lus par les clients potentiels, trouver l'agence s'adressant au public approprié demande réflexion et professionnalisme.
Prenons un exemple: le même appartement à Bruxelles, selon qu'il est présenté à des clients belges ou à des clients étrangers, sera probablement vendu à un prix sensiblement différent.
5.Le choix d'un partenaire
A quel prix allez-vous vendre votre bien? En choississant un partenaire adapté, vous mettez un maximum de chances de votre côté d'obtenir un mailleur prix qu'en vendant seul ou avec le mauvais partenaire. Ce point est donc crucial!
Le partenaire qui a BIEN vendu un bien du même type que le vôtre est souvent le plus indiqué.
Pour inscrire son bien à vendre sans exclusivité.
Notre liste de liens utiles.
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